别再说 OpenAI 是新创了，它已是垄断巨头

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OpenAI 生态里有大量新创公司，它找到了与这些新创的相处之道──方法是它自己变成一个垄断巨头。

当地时间11月6日，OpenAI举办首届开发者大会（OpenAI DevDay），向外界介绍了正在开发的新工具。

OpenAI正推出重大更新，让开发者基于ChatGPT的成本降低三分之二，不仅如此，OpenAI也打算推出更多开发者工具，增加开发便利，进一步吸引开发者进驻。

此次发表会主要亮点包括，最新的GPT-4Turbo，支援上下文窗口，且价格更低、更快的Assistant API，使开发人员更方便的构建自己基于OpenAI开放API的应用程式。其中最引人注目的是，OpenAI要打造人工智慧应用商店。而更加吸引人的是，所有用户都可购买OpenAI的开放API，创建自己的个人化GPT应用，并把它提交到GPT商店，GPT商店允许用户对其公开下载，并且还有GPT应用排行榜。

OpenAI表示，在未来几个月，开发者们将能够根据自己建立的应用程式使用量赚钱。该公司在新闻稿当中写到：“一旦进入商店，GPT应用程式就可以被搜寻到，而且还会登上排行榜。”

目前OpenAI计划根据活跃用户加上类别奖金进行支付，并且稍后将支援个人用户对GPT应用程式的付费订阅。

在这场别开生面的开发者大会之前和中途，关于OpenAI“杀死”创业者的讨论没停过。因为几乎每当ChatGPT有功能更新，都会对新创公司造成冲击。例如前不久ChatGPT更新的“直接读PDF”等功能，就让不少人惊呼OpenAI会毁掉ChatPDF、AskYourPDF 和PDF.ai等公司，NVIDIA AI科学家甚至调侃说，那些套壳公司们可以去庆祝万圣节了，当天也有人形容这是一场开给开发者们的追思会。

然而事情并非如此，OpenAI透过这次大会明确向全世界宣布：我不会和开发者竞争了，因为我自己已经变成了垄断巨头。OpenAI执行长Sam Altman透过成为巨头的方式解决了这些质疑──他建立了GPT应用商店以及GPT应用分发体系，像老大哥一样，和这些创业家做利益分成。

利益冲突

OpenAI对开发者生态的布局由来已久，今年8月针对开发者推出支援自订微调的CPT-3.5 Turbo，最近也宣布即将针对开发者发布OpenAI Python SDK1.0。

但是OpenAI和开发者使用者一直存在着利益冲突。

原本围绕着OpenAI提供的API，建立了一个开发者生态。在这里，身为开发者的中小型新创公司，购买API，在ChatGPT未完成的市场需求里捡漏，创建应用，提供服务，吸引付费用户。

任何公司都是利益当先，中小企业开发者虽然是OpenAI收入中重要的一环，但是随着它们的发展壮大，也威胁到了OpenAI的利益。因为开发者用户为OpenAI带来收入的同时，它们创建的应用程式也会分走ChatGPT的用户和流量。

OpenAI察觉到自己在个人使用者市场蒙受的损失大于开发者市场带来的获利时，就会毫不犹豫的出手，切断开发者的利益。

ChatGPT更新涵盖开发者应用程式的功能，使用者舍弃开发者建构的应用程式回流到ChatGPT。而这些建构应用的开发者原本是在OpenAI购买API，如果付费用户减少、收入减少，他们自然也降低购买API的费用，那么OpenAI来自开发者的收入也会降低。

看似欢迎中小企业开发者，但其实这是OpenAI的一个陷阱。在生态方面，OpenAI一方面说自己希望建构开发者生态，但是在产品方面，OpenAI却一面不断把自己往超级App方向扩展。这个陷阱带来的影响是，中小开发者不断涌入，为OpenAI贡献了源源不绝的收入，但是自己的利益却受到侵吞。

就拿英文拼字辅助工具Grammarly来说，当ChatGPT出现之前，Grammarly的AI改错功能很受欢迎，但当OpenAI提供免费英文写作辅助功能时，谁会去花钱去购买Grammarly的服务呢。

ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等产品也是同样的道理。

但这么做了一段时间后，OpenAI最终发现，这最终会侵蚀自己利益：如果没人购买Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI产品的服务，Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等这些依托OpenAI生态建立起的新创公司谁还会去买OpenAI的API呢？这样自然会使OpenAI收入降低。

平衡利益

OpenAI的CEO Altman在这次开发者大会之前曾表示，希望做出帮助开发者实现更多创造的开发者工具。但是之前他做出这样的姿态，仅仅是为了保住开发者市场的利益而已，并不保证他会舍弃个人用户市场的利益。

▲ OpenAI 执行长 Sam Altman。（Source：Flickr/TechCrunch CC BY 2.0）

这也凸显了OpenAI先前的矛盾，它希望成为一个面向开发者的超级平台，同时也想成为一个面向消费者的超级AI ChatBot。如果不找到一个平衡个人开发者和个人使用者利益关系的方式，OpenAI会持续这种“出尔反尔”的行为，中小企业开发者也会不断陷入这种“不断被抢食”的陷阱。

虽然事情没有那么极端，但我们可以做个极端的设想：假设ChatGPT弥补了市场上所有需求漏洞，整合所有功能、做超级应用、取代所有依托自家API建立起的产品，它就彻底消灭了开发者生态，同时也失去了开发者市场的收入。

正如Tenstorrent公司人工智慧总监Shubham Saboo所评：“ChatGPT的策略：巩固、创新和统治。ChatGPT将成为终极AI超级应用程式，将Midjourney、PDF Chat、Perplexity AI 和高级数据分析全部结合在一个应用程式中。 ”

摆在OpenAI面前的抉择是，继续建立开发者生态，还是整合更多功能成为一个超级App。它需要一种策略来平衡个人用户和开发者用户市场的利益关系。

做出决择

目前看来Altman已经做出了选择。这就是本次开发者大会的内容，Altman表示：“OpenAI会为在GPT商店创建应用程式的个人或开发者用户提供收入分成”并且“将首先分享一部分整体订阅收入。”

它要做一个类似苹果生态系的开发者生态系，笼络更多开发者，同时降低GPT应用门槛，为开发者提供价格更低、更快的Assistant API，使开发人员更方便构建自己的应用程式。

为此他建立了基于GPT的应用程式商店，设计了收入分成系统，平衡个人用户市场和开发者用户市场的利益。成功解决了先前OpenAI面临的开发者用户增加所导致的个人用户被争抢问题。完美的把开发者用户也纳入自己的流量体系。

关于OpenAI的利益分成体系，OpenAI和开发者的关系类似“IP持有商”和“IP授权者”的关系，利益分成需要设计一套跟销售额有关的经济分配模型，取得IP版权使用费的同时依IP销售量进行分成。这样就不必担心IP授权之后，会影响IP持有商自己的收益，因为IP授权者每卖一笔，都会给IP持有商利益分成。

OpenAI和企业开发者也是“购买+分成”关系，中小企业开发者不仅要购买API，而且在API使用过程中还要根据自己的盈利，给OpenAI分成。自己的每一个付费用户都给OpenAI利益分成。

这样OpenAI在个人用户市场的收入就不会像现在一样，随着给开发者付费的用户的增加而减少，而是随着给开发者付费的用户的增加而增加。

个人用户不管是使用OpenAI推出的ChatGPT，或是使用OpenAI生态里付费开发者的应用，都会为OpenAI贡献收入，只是直接或间接的差别。这样OpenAI就不会因为害怕自己个人用户市场受影响，而持续蚕食开发者用户的利益，也不必担心被开发者使用者建立的应用程式分走自己的流量，因为流量不管在哪，都会为OpenAI带来效益。

（Source：pixabay）

巨头之路真正开始

这样的机制设计只是一个开始，这些动作说明了OpenAI的野心，而在理清软件生态后，做硬件看起来越来越必然。

虽然这次开发者大会上没有提到硬件，但近来OpenAI在硬件方面动作频频，之前有爆料Altman正在私下接触前苹果首席设计师Jony Ive，据说是计划全新的AI硬件产品。最近又被曝正和投资巨头的软银孙正义密谋新一轮融资。

先前OpenAI主导投了瞄准专业环境下的商用机器人的新创公司1X Technologies，它的定位是研发解放劳动力的通用型机器人。

这家公司强调在现实世界中部署人形机器人的必要性。他们认为，如果人形机器人要在我们的世界中发挥作用，它们需要体验我们的世界。这一点和OpenAI透过真实世界回馈来打造通用人工智慧系统的策略不谋而合。

巧的是，特斯拉Optimus商业机器人研发也是同样的定位。实际上，从产品的商用部署进度条来看，1X Technologies速度还比特斯拉快些。

Altman否认做手机，但我们依然可以对硬件做这样一个设想：在系统层面，这个硬件内建ChatGPT付费版、免费版、企业版。同时整合自家API开发者生态建构的所有产品，建构了应用程式商店，同时建构一个类似Appstore一样的分送系统。

Altman希望用硬件承载它独吞所有用户的野心。透过这个硬件，它可以建立一个封闭的软硬一体系统，形成自身护城河，搭载GPT开发者生态所有应用，建构分发系统，独揽环节中所有利益。

就像亚马逊的Kindle和上面销售的书籍一样，既然你会因为购买被亚马逊垄断出版权的书籍而购买Kindle，你也会因为OpenAI的独家产品而购买OpenAI的硬件。硬件销售，使得OpenAI系产品更好的接触用户。这时候面对跟它争抢个人用户的Claude或是跟它争抢企业用户的微软，有了护城河，就能把个人用户、企业用户牢牢控制在自己手里。

总的来说，今天可以认为OpenAI正式成为了一家巨头，这个身分定位让OpenAI找到了与自家生态中的创业开发者相处的方法，就像苹果、Google、NVIDIA们所做的一样，只不过Altman比这些老前辈更快走完新创企业到垄断基础巨头的路。

而接下来它自然也会遇到巨头们面对的同样问题：一个拥挤而密不透风的生态，意味着它自己接下来在基础建设之上自主去做的任何一步，都会带来对这个生态的伤害、直接短兵相接的竞争。

它究竟是要做一个随时可能收割的老大哥，还是可以在如此巨大的成本和竞争压力下不去随意摘果子，Altman的选择会最终决定OpenAI究竟能成为一家多么伟大的公司。

（本文由 品玩 授权转载；首图来源：Unsplash）

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