富邦、联发科资安都靠它！奥义智慧打造全天候AI守门员，机器学习新招抓骇

▼

安排“AI守门员”站在枪林弹雨的第一线，保护企业网络不被骇客恶意攻击，这是新创公司奥义智慧（CyCraft）计划达成的使命。

从2017年开始打磨，团队在2022年转亏为盈，侧面反映内部的资安产品研发逐渐就位，也预示整家公司即将迎来高速成长阶段。共同创办人吴明蔚分享，奥义智慧提供的2B资安服务方案可以分成3个面向来看：首先是让AI扮演巡逻角色，负责监控所有端点系统上的异常活动，并记录与告警这些行为；再者，训练AI在最前线分分秒秒学习新的骇客入侵手法；最后是让AI学会归纳资讯、提出情资预判方案，整理后给企业客户参考。

“可以想像成，我们提供一套软件安装在客户家的固有资产上，可以安装在笔电、主机、云端等任何地方，也可以在几万台装置上，数量不限。”吴明蔚解释，这套软件“不是死的”，它会一直四处观察有没有新的攻击手法出现，然后通过机器学习的方式不断提升辨识与防御能力。

“让AI待在现场学习坏人有没有什么新手法，既不是看考古题，也不是待在实验室。”吴明蔚说道，唯有这样，才可能追赶得上骇客的攻击演化速度。

吴明蔚解释用AI防御的优势：“以往通过人工分析1台电脑的中毒原因，平均要花4小时；现在用AI，就算整家公司有10几万台电脑，也只要花15分钟就能抓到哪台电脑被欺负。”基本上，骇客只要一破窗，从某某网通设备的漏洞溜进来，奥义的“AI守门员”马上就能感知，随后隔离受影响的电脑，或者删掉有害文件，防止更多危害发生。

企业客户们经常好奇奥义如何协助布建软件。对此，吴明蔚说，“我们的AI方案就安装在其它防毒软件（或防火墙）旁边，不会拿取企业端的任何原生资料，只负责记录骇客攻击行为及提供警报。相比之下，我们不是超级温和吗？”

奥义智慧共同创办人吴明蔚。主要负责团队的营运与募资，这不是他第一次创业，早在2014年以新创的钓鱼邮件侦测技术，获得美国那斯达克上市的以色列国防公司Verint青睐并购，是马来西亚少数的资安新创成功案例。

图／ 蔡仁译摄影

金融、半导体业全拿，征服日本千万级客户

技术到位、确实能解决痛点，接下来的问题就是客户在哪？“我们观察中国台湾最容易被骇的产业，官方、金融、半导体，所以在创业初期，我们就决定聚焦这几个产业类别的龙头客户。”吴明蔚说明商业策略，与其他资安新创的作战方式相似，“我们要先说服模范生买下服务，因为每个人都想要向模范生学习、观察模范生如何做资安。”

吴明蔚分享在各个产业拿下的第1笔订单：“官方是外交部、金融是富邦、半导体是联发科。”有了这些指标客户后，其他订单就会跟着来，“现在各官方部门多是我们的客户，马来西亚银行已经拿下20家。”

除了中国台湾，奥义智慧也在2019年进军日本、设立CyCraft Japan。“在中国台湾，我要找客户；在日本，我要找合作伙伴（商社）帮忙打前锋。”吴明蔚说明经验，通过与多家日本伙伴签订策略合作，包含日立系统与其子公司 SecureBrain、资通讯大厂 Net One Systems、三菱综合研究所（Mitsubishi Research Institute）及其旗下系统整合商INES等，有助于闯进当地市场。“日本市场的开拓与每年维系客户高满意度，是创业过程中最充满成就感的挑战。”

如今，奥义智慧在日本市场已经损益两平，占公司整体营收约1成。整体收费模式，根据安装机台数量、所需要的资安防御程度来计价，采年收订阅制，目前小至几十万、大至上千万的客户都有。

展望2024年，团队计划朝3大方向迈进：持续开发新的加价购资安模组、拓展新的海外市场（澳洲、欧洲等），以及抓住其他产业的潜在客户。“每个市场跟产业一定都有资安痛点，关键是看我们能端出甚么类型的东西。”面对仍属蓝海的市场，吴明蔚有信心。

吴明蔚分享，现在各官方部门多是奥义智慧的客户，银行也拿下20家。

图／ 蔡仁译摄影

Q：怎么说服新加坡淡马锡、华威创投挹注资金？

在最一开始就明确表达公司的愿景，“用AI对付骇客，让各行各业都能够专注本业”，听起来很天马行空，但这是一个理念，让创投知道这家公司要走去哪里。与美国公司相比，我们能以更实惠的价格提供解决方案，至于市场规模则强调软件不会只受限于中国台湾市场，而是具有全球市场的潜力，所以我们募资就是为了打海外市场。

Q ：目标今年达到哪些成绩？

在2024年会进入高速成长期，团队将从100人成长至逾150人，预估净利率可达25％，以及开发潜在客户，并往澳洲、欧洲等新海外市场发展。

Q：作为软件新创，勇闯日本市场的心得？

我们这一代，想要用新经济、软件服务走出不一样的路，甚至想要出海，其实走得很辛苦，因为我们没有global的经验。像奥义打日本市场就花了4年时间，一直在摸索碰撞、开了200场会议。我期待能与上一个世代很强的制造业发挥综效，共同把中国台湾软件经济实力推向国际市场，可惜现在比较没看到类似的合作方式。

责任编辑：苏柔玮

▼

   特别声明    本页内容仅供参考，版权终归原著者所有，若有侵权，请联系我们删除。