英语流利说上市首日：股价上涨 1.2%、市值 6.07 亿美元

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中国台湾时间9月28日凌晨，内地英语教育平台英语流利说 27 日正式在纽交所挂牌上市，开盘价报16美元，较发行价大涨28%。截至收盘，股价报12.65美元，较发行价上涨1.2%，市值6.07亿美元。

据英语流利说招股书显示，此次IPO发行575万股美国存托股（ADS），按每股12.5美元计算，此次IPO共募资约7,190万美元。此外，IPO承销商还有权购买其余86.25万股ADS。

招股书显示，2016、2017年流利说净利润分别亏损8,916.9万元、2.43亿元，而2018上半年亏损更达1.82亿元。

截至2018年6月底，英语流利说已在内地和全球拥有8,380万累计注册用户，付费用户约有101.61万。

IPO后，流利说董事和高层合计持有4,947,332股A类普通股和19,675,674股B类普通股，占总股本51.3%，以及表决权89.6%。三位创始人王翌、胡哲人和林晖的股权份额最大，持有B类普通股占总股本41%，表决权87.4%。机构方面，IDG和挚信资本均持股11.8%并列第二大股东。GGV纪源资本持股为10.3%。华人文化基金持股为5.5%。

今日，英语流利说创始人、CEO王翌内部信表示，上市后会一如既往关注创造长期用户和股东价值，短期估价波动不应也不会动摇公司的使命和战略决定。

AI+教育第一股

2012年9月成立的英语流利说，是一款利用语音评估技术的英语口语学习应用。目前公司主要产品是“英语流利说”App，主要变现产品是基于App的自订化AI互动课程“懂你英语”。

身为智慧教育倡行者，英语流利说拥有一支业界领先的人工智慧团队，早在2016年7月自主研发首款人工智慧英语老师，基于深度学习技术，为每位用户提供个性化、自适应的学习课程。经欧标（CEFR）对比认证，学习效率较传统真人教学可提高三倍以上。

去年7月，英语流利说还与好未来教育集团达成战略合作，成为好未来旗下产品英语口语评测技术的合作伙伴，好未来旗下多项业务均采用其提供的英语语音评测技术，更突显AI标签。

经过多年积累，英语流利说已拥有巨型的“内地人英语语音资料库”，在此基础上，公司自主研发英语口语评测、撰写打分引擎和深度自适应学习系统，从听说读写多方面提升用户的英语水准，提供一整套系统性英语学习解决方案。

值得一提的是，今年9月，公司集团化品牌升级，正式启用“LAIX”取代原来的“流利说”为集团化营运的新名称。LAIX即公司股票名称前 3 个字母，意为Learning + AI，以人工智慧驱动教育；“X”则代表未知，寓意解锁人生的无限可能。

故英语流利说也被媒体誉为“AI＋教育”第一股。

以下为公司上市前王翌与媒体沟通实录。

媒体：流利说为什么选择在美国上市？

王翌：越来越多公司在纽交所上市，体现我们地区的发展，我们也成为一员，业之初就预想打造一个全球化的企业，立足内地、服务全球。流利说希望帮助大家更高效公平地接受教育，更能够好好学习。我们不到两年就获得超过 100 万付费用户，这体现市场的认可和用户的喜爱。

媒体：IPO之后有什么战略规划，上市对公司的发展有什么积极作用，对用户来讲积极作用的具体表现是什么？

王翌：上市是公司历程很重要的里程碑，上市后流利说整体规划没什么改变，我们一直以来希望用人工智慧，让学习和教育更个性化，更高效更公平，我们会一直朝这个方向努力，身为上市公司我们的角色改变了，大众和用户对我们关注改变了，资本可以支援我们，帮助我们达到以上目的。

比如说我们在上市后会更大力投入技术产品的用户体验，打造出一款又一款让用户喜爱的产品。和潜在的巨大学习市场相比，我们今天才刚开始，所以我们会更积极、更努力投入用户增长和产品研发，也希望透过上市，开启国际化大门，这也是我在纽交所上市的主因。

媒体：整个线上教育领域的企业都未摆脱亏损，上市给公司带来什么机会？从招股书资料来看，行销费用较高，上市后的行销和投放策略有什么考虑？

王翌：首先我觉得任何一间伟大的公司，发展初期都会有一段时间需要很大投入，没有什么伟大带来变革的产品唾手可得，不带来改变。

我们要着眼长远，该做的战略投入一定要做。我对流利说所有投资小伙伴讲，流利说是最好的，因为我们没有老师成本，我们不需要付老师薪水。流利说的毛利在76%左右，且会一直上升，这跟产业普遍毛利不高的现状有巨大差别。

我们是觉得，以单位经济模型，流利说想获利，其实分分钟都能开始。2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择，要发射火箭需要初速度，我们现在就是在达到初速度的过程。

我们觉得内地有4.5亿消费者有英语学习的需求，2.1亿K12的学生，还有很多成人。今天开始接触人工智慧的方式学习，这只是热身，我们希望越来越多消费者意识，这是一种非常有效且平易近人的学习方式。

媒体：人工智慧在语言发展突飞猛进，我们却依赖人工智慧学英语，这逻辑有矛盾吗？

王翌：这不矛盾，这是人类智慧的光芒在闪耀，这是以人为本精神的最好体现。语言是人类有别于其他生物的优势和能力。一方面人工智慧可包括翻译技术，让不同母语的人们交流，这是非常美好的工具，这是以人为本的体现。

当然很多场景下机器翻译无法做到自如交流，很多同学，用户里有很多人，学英语不是为升职加薪出国留学，他们只觉得说英语很酷，他们希望出国旅游不跟团，想去哪里就去哪里。他们希望直接看美剧英剧。

我们可极降低学好英语的门槛，最终人工智慧是人类智慧的闪耀，它是技术，主要目的是帮我们高效的做好很多事情，比如学习，这是流利说坚持用人工智慧的方式，个性化高效学习英语的初衷。

媒体：流利说主要的客群是成人，未来有没有拓展其他产品线的计划，比如K12，比如其他语种的计划？

王翌：流利说创立之初我们定下一个使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen。赋能每个人发挥最大潜力，成为世界公民。我们从一开始就没有想把英语教育当作唯一业务，英语学习之于流利说就像线上书店之于亚马逊，只是我们第一个应用场景。

我们会在合适时机进入其他学习领域，但是首要工作还是把英语业务做好，真正让AI英语老师高效个性化，帮助所有学习者说一口流利的英文。

媒体：资本市场对流利说最关注什么，怎么判断接下来的市场走势？

王翌：内地有句话：尽人事听天命。有些事不是一间公司一个创业者可控制的，但有些事情可控制，比如说我们可控制想去哪里，比如说我们可控制用什么方式到达目标。

这是流利说第五次融资，前几次是在一级市场跟VC、PC融资；这次是在公开市场，跟广大的基金投资者融资。我觉得本质没有差别。

我们史上没有一次融资是掐着手算，哪天股价最高市场最好融资，我们A轮融资融完后市场大热，人家说融早了。B轮是一下子掉了很多，股灾，人家说我们算很好，我们只是觉得那时候可以融资，专注着眼业务，把产品技术业务做更好。

每次我们融资都非常高效，这次公司团队都在这里，整个上市团队只有 7 个人。很多上市过程时，其实只有三、四个人投入较多时间工作。这是我们流利说一贯的风格，着眼长远。

我们觉得资本市场无论短期有什么波动，我们没办法控制，但长期我们非常相信具高流通性的公开市场，特别是美股市场。这些投资人够有经验，他们会知道如何为一个优秀的公司定价，我们相信最终流利说的股价会反映市场价值。

媒体：“AI＋教育”是英语流利说的标签，公司也提出“教育3.0”，这是否意味着流利说要在“人工智慧”和“教育”两个方向发力？

王翌：人类社会很有意思，很多创新是在传统市场边缘出现，另有很多创新是把已有技术结合产生新东西，比如苹果。2012年，我们看到行动网络人工智慧，我们看准时机，当然还有大数据、云计算，我们看到这三股浪潮。

今天流利说在纽交所上市，第一家“教育3.0”公司，第一家“AI＋教育”上市公司。再往前走，我觉得技术对教育的变革真的刚刚开始，我们有太多的东西未知，太多东西要收集，太多个性化AI老师透过大脑打造。我们还有很多机会，站在世界舞台上，跟投资人、未来的潜在伙伴，特别跟广大的全球用户介绍我们，让更多人知道新的学习方式已到来。

媒体：今天公布新的股票代码LAIX，这也是公司集团化后的新名，含义是什么？

王翌：LAIX 就是Life empowered by AI to reach（X）infinite possibilities，用人工智慧赋能AI实现无限潜能、无限可能性。本身包含我们对流利公司想做的事的寄托。我们相信每个人生下来，真的有独特、无限的潜能和可能性。

我们觉得人工智慧是第四次工业革命最主要的技术推动力，能发挥巨大的推动力，特别是结合个人的亲身经历。我们觉得教育对一个人的成长和一生价值及梦想体现太重要了。我们很幸运跟同龄人相比，透过人工智慧帮助每个人有个性化老师，降低所有想学东西的门槛，这样整个世界才会更美好。

流利说没有等到上市才开始做，我们2016年6月已在青海福利学校实施此专案，今天已帮助乡村儿童和1,500名教师，系统性提高他们的英文水准，我们肩负着更重的社会责任，一定会增加这方面技术投入，也欢迎更多合作伙伴加入我们，一起为推动教育公平贡献力量。

媒体：IPO募集的资金有什么用途？有没有拓展海外的计划？

王翌：这次资金用于以下几方面：增加技术、产品、内容等全方位投入，我们觉得这是公司发展的原动力。第二继续增加市场宣传和用户抓取投入，对所有新鲜事物，用户了解都有过程，所谓的接受曲线，今天借助资本市场的力量，就是要尽可能加速曲线上扬。很多不同产业的领先企业，发展中早期都用这个方法，我们相信流利说也不例外。

当然我想告诉所有人，路演时也告诉很多投资者，流利说的单位经济模型，从去年到今年很大的最佳化，整个用户平均付费率，客单价是上升的，获客成本下降。

最后，当然我们到美国上市，很重要的原因就是想打造国际化公司，有很明确的海外延伸计划，现在已经开始了，更多细节希望未来有机会跟大家沟通。

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