研华还未走出营收低谷，为何董座刘克振先押边缘 AI？

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除了 AI PC，产业用的 AI IPC 也即将蓬勃发展？工业电脑龙头研华 6 日首度移师至林口 AIoT 智能共创园区举办法说会，董事长刘克振也亲自出席释出来年展望，并看好边缘 AI 将在接下来一到三年引领新一波风潮。但能否拯救研华摆脱去年以来营收衰退低谷？

去年底起“AI PC”、“AI手机”话题掀起一波热潮，让相关供应链股价大涨，成为今年度科技圈备受瞩目的成长动能。其实不只消费端产品，产业端的边缘AI应用商机，如今也正逐步发酵中！

工业电脑龙头研华6日首度移师至去年8月落成启用的林口AIoT智能共创园区举办法说会，董事长刘克振也亲自出席分享营运策略及来年展望。

回顾2023年，研华受大环境景气不佳影响，全年营收645.68亿元、年减6%，为40年来最惨的衰退幅度，且预估尚未走出低谷，今年第一季营收仍将年减二成。但获利方面，2023年毛利率提升至40.5%、营业利益率18.8%、净利率16.7%，整体仍维持稳健。

尤其，刘克振也特别谈及边缘AI的发展趋势，将在接下来一至三年普及至各行各业，成为研华日后重要的成长动能之一。

AI营收占比4%，看好边缘端应用成长

去年第二季法说会时，刘克振便曾对外澄清研华并非“AI概念股”，言下之意是指研华和ChatGPT所带动的资料中心服务器需求无关。但事实上，研华早已在工业用边缘AI服务器领域布局多年，经营团队今日更首度揭露相关AI业务营收，约达8,000万美元（约新台币25.26亿元），占研华整体营收比重达4%。

刘克振强调，随着AI发展愈趋成熟，将会加速在各领域的应用落地，比如工厂、零售、医疗等场域。尤其像工厂设备繁多、机密资料无法全数传上云端，这就是边缘AI发展可期的关键原因。

“现在应用还没普及，但一两年、两三年后，AI一定就会普及到各行各业，边缘运算就会大力发展。”刘克振说。

研华的优势在哪？一是竞争对手少，二是市场太分散、又需做到软硬件整合协作，加大进入门槛。研华嵌入式物联网平台事业群总经理张家豪表示，研华过去早已有50%营业额，都来自各式各样的边缘运算（Edge Computing）产品，从板类、模组、系统都做，加上跟辉达（NVIDIA）、超微（AMD）、高通、联发科等晶片厂皆为合作伙伴，近年边缘AI领域年复合成长率（CAGR）高达36%，更看好下半年成长相当可期。

不过研华综合经营管理总经理陈清熙也指出，边缘AI的推广困境在于应用太多元，难以直接移植至新场域，因此普及速度将不似云端服务器般快速。

▲研华对外展示透过生成式AI翻译的法说会影片。

持续软硬整合、对外投资并购，朝2030营收50亿美元迈进

除了边缘AI商机，研华也广泛导入生成式AI，提升经营效率，特别对外展示可主持法说会的“AI司仪”、翻译法说简报影片的工具等。

刘克振也再三强调，过去40年是PC、网通的时代，新时代则是AI、IOT（物联网）新时代，研华未来不可能只做硬件，必须做到软硬协作（Orchestration），加上将积极展开投资并购的行动，才能持续成长，朝2030年营收翻倍、达50亿美元（约新台币1,580亿元）营收目标前进。

▲ 研华6日特别对外展示可主持法说会的“AI司仪”。

（本文由 远见杂志 授权转载；首图来源：AI资源网）

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