飞利浦转型物联网，卖“光”真的能赚钱？

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去年刚独立上市的飞利浦照明，正在从卖灯转向卖“光”。从产品转向卖系统、卖服务，还得靠商业模式的创新和跨界合作。

3 月 23 日，上海万丽酒店，飞利浦照明的 2017 创新日，来了将近 50 位内地记者。飞利浦照明 CEO 洪岸礼（Eric Rondolat）、首席创新官邱戎红、大中华区总裁王昀一字排开，宣示这间拥有 125 年历史的老牌企业，要往“物联网的照明公司”（lighting company for the IoT）迈进。

洪岸礼表示，LED 节能和智慧互联，让光传递讯息，是飞利浦照明在 2017 年的两大方向。

▲飞利浦照明 CEO 洪岸礼，要让光传递讯息，改写“照明”的定义。（Source：飞利浦照明）

从卖灯到卖“光”，意味着飞利浦照明也得从卖产品走向卖系统、卖服务。透过 LED 灯打造互连的智慧道路、公共空间、居家生活、永续发展的城市农业，是未来的四大目标。

问题是，卖“光”真的能赚钱吗？

价格战升温，获利压力大

“我们也在想，要知道自己的目标，不是该做什么，而是清楚知道为什么我们在做这件事。”洪岸礼说。

对飞利浦照明而言，2016 年是转型的重要分水岭。首先是飞利浦中止旗下 Lumileds 和汽车照明部门合并出售的计划。去年 5 月，照明事业分拆为独立公司，于荷兰阿姆斯特丹挂牌上市。目前，母公司飞利浦持股比例约 55%。

摊开飞利浦照明去年的财报，转型压力也跃于纸上。

2016 年，飞利浦照明整体营收的可比较销售额（comparable sales growth）较前年萎缩 2.4%。净利由 2015 年的 2.4 亿欧元降至 1.85 亿欧元。调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）则从前年的 5.47 亿欧元，成长到 6.45 亿欧元。

其中，LED 和居家部门的可比较销售额，分别比前年成长 16% 和 11%。营收规模较大的两个事业群，涵盖商办大楼、医院、工业、室外环境等专业部门则微降 0.5%，以非 LED 产品为主的灯具部门则大减 15.8%。

随着愈来愈多 LED 制造商投入，价格战日渐升温，专业和居家部门就成了飞利浦照明转型中的两大重点。

上海杨浦区里，施工中的围墙与工地之间，伫立着一座废弃十年的老旧钢琴工厂。两年前，钢琴工厂改装成“E 朋汇绿色创意产业园”，飞利浦照明的系统也融入其中，做为绿色低碳的应用之一。

办公室里，只要人离开座位区，系统侦测到 5 分钟之内没有动静，灯就会自动关闭。负责招商业务的周景对《天下》说，平均而言，这一层楼，一天能省下大约 70 度电。

但省电只是一部分，未来的照明系统还要更聪明、客制化。

不只是卖灯泡，还要改变你的家

位在北京的内地建筑科学研究院，就进一步采用 PoE（Power over Ethernet，以太网供电）的智慧联网照明技术。这座将近零能耗的新建筑，让员工可以透过手机应用程式，设定灯光明暗的喜好。

“无所不在的照明设施是物联网的核心。拥有丰富感测器的智慧互联照明系统，已经被整合到整座建筑物的讯息网络之中，”飞利浦照明大中华区总裁王昀说。

我们卖的不只是灯泡，而是用灯光改变你的家和生活的方式。

需要整合的不只讯息，还有跨品牌的资源。

家居智慧照明系统 Hue，就是飞利浦照明转型卖“光”的桥梁之一。使用者可以透过手机应用程式，经过飞利浦照明的系统后台，来改变居家照明的设定。

Hue 的发明者兼飞利浦照明居家互连照明部门主管亚尼（George Yianni）说，“我们卖的不只是灯泡，而是用灯光改变你的家和生活的方式。”

去年 9 月，华为和飞利浦照明签署合作协议，成为家居智慧照明系统 Hue 之友（Friends of Hue），连结 OceanConnect 物联网平台。比方说，一旦监控摄影机发现可疑人物入侵，就会在报警的同时，连同家中的 Hue 灯泡亮起红蓝光的警示灯。

11 月，飞利浦照明和小米组成合资企业，主打智慧家庭和物联网 LED 照明产品。现在，邱戎红宣布，飞利浦将和内地移动研究院合作，共同针对蜂窝物联网（Cellular IOT）标准进行研究。飞利浦照明也在内地移动的 5G 联合创新中心，设立智慧互联道路照明应用展示。

从卖灯到卖“光”，飞利浦照明能不能开创稳定的新获利模式，还需要时间证明。但可以确定的是，“照明”的定义正在改变，只会愈来愈超乎想像。

（本文由 天下杂志 授权转载；首图来源：飞利浦）

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